O MMM começa pela métrica de negócio que queremos explicar (por exemplo, vendas, receita ou leads). A partir dela, o modelo estima como diferentes variáveis influenciam o resultado ao longo do tempo.
Principais grupos de dados de entrada:
Resultados de negócio: vendas, receita, leads ou outros KPIs.
Dados de marketing: investimentos em mídia digital e offline (como TV, rádio e OOH) e campanhas com influenciadores.
Variáveis de controle: fatores externos como sazonalidade, economia, clima, concorrência e buscas de marca.